Take Control and Make it Happen

年初以来,我都在协管一个项目:寻找合格供应商。找了两个月,我感慨,中国这么大,竟没有一个合格生产厂家。我也联系过世界上所有可能的其他国家的厂家,依然没有找到。

是什么产品这么难产?其实产品本身很普通,无纺布袋而已。诸位如果留意这个blog,最近我三句不离无纺布,大概也猜得出我在为无纺布制品奔波。难就难在客户是食品行业的跨国企业,动辄拿一些标准来套厂家,最典型的就是BRC IoP Packaging认证要求。

BRC认证在中国已不是新鲜概念,自从2004年BRC认证进入中国以来,已有200家左右中国企业通过了BRC认证。如果你google一下“BRC认证” ,可以发现提供BRC咨询的公司更是多如牛毛。BRC认证最初从食品行业而来,目前衍生到包装、消费品和仓储物流行业,BRC认证企业的主流仍集中在食品行业,BRC认证过的包装企业如凤毛麟角。BRC认证并不新鲜,无纺布袋更不是新鲜产品,但无纺布袋通常是不会作为食品包装的,BRC+无纺布袋=边缘学科,所以BRC认证过的无纺布袋厂家还没诞生。

考虑到BRC认证在无纺布制品行业的现状,客户也同意降低要求,即便如此,仍有一大堆标准。我拿着这些标准去套,筛选结果仍是零。按我的思路,无非两条路:

  1. 如实反馈结果给客户,让客户再降标准(好难开口)。
  2. 我们干脆投资建设一个合格的BRC认证标准的无纺布袋厂(投资不大,但周期太长)。

但我们的客户经理说不,we must take control and make it happen. 他说反馈归反馈,但必须如此这般一番。尽管他也没有很高明的主意,但一席话下来,我感动于他的attitude,不管我们有没有合格的厂家,他至少是个合格的sales person,企盼客户也能象我一样被感动。

Take control and make it happen – 我要用它反省一下。

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