Day: March 4, 2008

年初以来，我都在协管一个项目：寻找合格供应商。找了两个月，我感慨，中国这么大，竟没有一个合格生产厂家。我也联系过世界上所有可能的其他国家的厂家，依然没有找到。 是什么产品这么难产？其实产品本身很普通，无纺布袋而已。诸位如果留意这个blog，最近我三句不离无纺布，大概也猜得出我在为无纺布制品奔波。难就难在客户是食品行业的跨国企业，动辄拿一些标准来套厂家，最典型的就是BRC IoP Packaging认证要求。 BRC认证在中国已不是新鲜概念，自从2004年BRC认证进入中国以来，已有200家左右中国企业通过了BRC认证。如果你google一下“BRC认证” ，可以发现提供BRC咨询的公司更是多如牛毛。BRC认证最初从食品行业而来，目前衍生到包装、消费品和仓储物流行业，BRC认证企业的主流仍集中在食品行业，BRC认证过的包装企业如凤毛麟角。BRC认证并不新鲜，无纺布袋更不是新鲜产品，但无纺布袋通常是不会作为食品包装的，BRC+无纺布袋=边缘学科，所以BRC认证过的无纺布袋厂家还没诞生。 考虑到BRC认证在无纺布制品行业的现状，客户也同意降低要求，即便如此，仍有一大堆标准。我拿着这些标准去套，筛选结果仍是零。按我的思路，无非两条路： 如实反馈结果给客户，让客户再降标准（好难开口）。 我们干脆投资建设一个合格的BRC认证标准的无纺布袋厂（投资不大，但周期太长）。 但我们的客户经理说不，we must take control and make it happen. 他说反馈归反馈，但必须如此这般一番。尽管他也没有很高明的主意，但一席话下来，我感动于他的attitude，不管我们有没有合格的厂家，他至少是个合格的sales person，企盼客户也能象我一样被感动。 Take control and make it happen – 我要用它反省一下。